Como vender una casa en españa, paso a paso

¿Cómo preparar la casa para los anuncios y las visitas? 

Es lo que se llama home staging. Para que puedas hacerte una idea, estos son algunos de sus principios:

• Mejor con muebles: vender una casa es más sencillo si está amueblada, al menos con mobiliario básico sencillo y algunos detalles decorativos.
• Despersonalizar los espacios: retira todos los objetos que sean personales, como fotos o recuerdos. Una decoración neutra facilita que los posibles compradores se imaginen viviendo en esa casa.
• Ordenar y despejar: retira muebles y piezas auxiliares para despejar las estancias y hacer que parezcan más amplias. Y procura que todo esté en orden.
• Limpieza: incluye paredes y techos.
• Reparar desperfectos: una baldos rota o una puerta descolgada restarán valor a la propiedad. Da un pequeño repaso para que la casa esté en perfectas condiciones.
• Una buena iluminación: la luz transmite buenas vibraciones y hace que las estancias parezcan más grandes. Si la casa tiene ventanas, retira las cortinas y deja que entre el sol.

Invertir el 5% del precio de venta de una vivienda en realizar mejoras, normalmente se traduce en un incremento del 10% de su precio final y permite acelerar el proceso de venta

Todas estas ideas harán tu casa mucho más atractiva a ojos de los compradores en una visita física e incluso mucho antes. No olvides que la búsqueda se inicia a través de anuncios en portales inmobiliarios y de publicidad en agencias especializadas. Por eso, debes cuidar mucho las imágenes con las que publicites tu casa:

• Elige siempre días luminosos.
• Potencia los puntos fuertes de la casa: terraza, cocina reformada, vistas, etc.
• Muestra las estancias desde diferentes puntos de vista.
• Lo ideal es un reportaje amplio o, en su defecto, un vídeo o visita virtual.
• No olvides los espacios comunes.
• Publica solo imágenes de calidad.

Si vas a vender una casa, todos estos consejos son claves para publicitar la casa por cualquier canal de comunicación y hacer que sea atractiva para el mayor número posible de compradores.

Más información sobre cómo preparar tu casa para la venta

Beneficios del Home Staging para vender tu casa

¿Vender una casa por tu cuenta o con la ayuda de una inmobiliaria?

Es una duda habitual al plantearse vender una casa: ¿es mejor confiar en profesionales o intentarlo por cuenta propia? En líneas generales, contar con la ayuda de profesionales ahorra mucho tiempo y preocupaciones. Si bien, lo mejor es sopesar cada alternativa.

Ventajas de vender una casa a través de una inmobiliaria

• Los profesionales conocen bien el sector y aplican las mejores estrategias para dar visibilidad al inmueble, hacer que destaque y conseguir vender la casa rápido.
• Te ayudarán a hacer una valoración precisa de la vivienda para establecer un precio de venta atractivo.
• Ya disponen de una cartera de clientes compradores de vivienda que podrían estar interesados en tu vivienda.
• Las agencias inmobiliarias se encargan de toda la publicidad, utilizando diferentes canales de venta y comunicación.
• Atenderán a los posibles compradores en todo el proceso: llamadas, información, visitas, etc.
• Se encargarán de toda la negociación con el comprador y los trámites administrativos.
• Pueden ofrecer servicios adicionales: contactos con empresas de mudanza, entidades bancarias, etc.

Ahorrar tiempo, acortar los plazos de venta y evitar molestias son las grandes ventajas de vender una casa con la ayuda de una agencia inmobiliaria. Sus servicios pueden tener un coste. Éste suele situarse entre un 2% y un 5% del valor de la vivienda.

Ventajas de vender una casa por tu cuenta

Aunque vender tu casa sin ayuda externa no te garantiza hacerlo a mejor precio, enfrentar el proceso de la venta de un inmueble sin contar con asesoramiento profesional también tiene algunas ventajas:

• No te supondrá ningún coste, de modo que puedes ajustar el precio de venta para hacer más atractiva la vivienda sin perder beneficios con la operación.
• Tendrás el control absoluto de todo el proceso.
• Gracias a Internet es muy sencillo publicitar la vivienda en portales inmobiliarios especializados.
• Con las herramientas de valoración de inmuebles gratuitas puedes establecer un precio razonable que te ayude a vender una casa rápido.

En cualquier caso, la venta por cuenta propia requiere de más tiempo para dar publicidad a la vivienda, atender llamadas, concertar visitas, negociar acuerdos y realizar trámites. Y un inconveniente más es que, por lo general, se tarda más en vender.

Cómo elegir la mejor agencia inmobiliaria

Si optas por vender una casa a través de una inmobiliaria o un agente especializado, la primera decisión que debes tomar es si encargas la venta en exclusiva o a varias agencias.

• Venta en exclusiva: tiene la ventaja de que la agencia se implicará más en la venta y empleará más medios para publicitarla. Además, es posible que reduzca la comisión por sus servicios y solo hablarás con un interlocutor. A cambio, no podrás vender la casa de ninguna otra forma.
• Venta sin exclusividad: sus principales ventajas son que el inmueble se publicitará por más canales y que no existe ningún compromiso con las agencias. Sin embargo, cada una de ellas trabaja de una forma y puede haber disparidad de precios o de características en los anuncios, lo que puede generar confusión entre los posibles compradores.

Elijas la forma que elijas de vender tu casa a través de inmobiliaria o profesional, es importante que sepas cómo elegir entre los mejores. Para ello, conviene que hagas una pequeña prospección y compares antes de decidir.

¿Cómo? Planteando algunas cuestiones esenciales:

• Si trabaja solo en exclusiva o no.
• Tarifas que aplican por sus servicios.
• Cómo trabajan y servicios que ofrecen: reportajes fotográficos, gestión de visitas, acompañamiento en los trámites de compraventa, etc.
• Medios de difusión del anuncio del inmueble online y offline: redes sociales, plataformas inmobiliarias, cartelería, buzoneo, etc.
• Gestiones que realizan o si tienen servicios jurídicos de apoyo.
• Tiempo medio de venta de los inmuebles de su cartera.

Todos estos consejos te ayudarán a elegir la mejor agencia para vender tu casa con rapidez, en las mejores condiciones y cómodamente.

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Vender una casa sin inmobiliaria

Antes de lanzarte a la aventura de vender una casa por tu cuenta, es importante que valores si tienes tiempo suficiente para afrontar el trabajo que conlleva: analizar el mercado, decidir un precio, atender a los potenciales compradores, organizar las visitar, negociar y preparar todos los trámites para la compraventa, etc.

Si es así, es importante que consideres toda una serie de pasos y de consejos fundamentales para llevar la venta de tu casa a buen puerto y con la mayor comodidad posible:

• Haz un buen reportaje fotográfico. No necesitas ser un profesional, pero sí cuidar la iluminación y los detalles.
• Publica el anuncio de tu propiedad en plataformas y portales inmobiliarios especializados. Con Trovimap, solo necesitarás unos clics para publicar tu anuncio.
• Intenta que ese anuncio no solo tenga buenas fotos, también un contenido claro que incluya tanto el precio como las características de la vivienda.
• Ofrece tu casa también en redes sociales, son canales en los que puedes conseguir una enorme difusión de tu anuncio.
• Cuando algún interesado contacte contigo, responde enseguida. No olvides que la oferta inmobiliaria es amplia y no contestar pronto puede hacer que pierdan el interés.
• Gestiona bien las visitas. En este aspecto, la disponibilidad es fundamental, debes adaptarte a las necesidades horarias de los posibles compradores y tomar las visitas con calma.
• Debes tener capacidad de negociación, lo que significa flexibilidad, pero siempre dentro de unos límites.
• Infórmate bien de los pasos legales, trámites y documentación necesarios para cerrar la venta y no cometer errores que pueden complicar la operación.

Si crees que todo lo anterior es demasiado trabajo, recuerda que tu tiempo también vale y confía en profesionales. 

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Herramientas útiles para vender una casa

Vender una casa es probablemente uno de los procesos más importantes de nuestra vida y requiere de una inversión en tiempo y aprendizaje que debes seguir.
Desde Trovimap, queremos ayudarte a comprender muy bien este proceso explicándote cada uno de los pasos a seguir para vender una casa, empezando por analizar el mercado y descubrir cuánto vale tu inmueble en la actualidad, conociendo todos los documentos que necesitas, las diferentes opciones que puedes tener, los gastos e impuestos que supone la venta y los trámites que debes realizar. Te ofrecemos la mejor información para vender tu casa al mejor precio y lo más rápidamente posible.

También ponemos a tu disposición las siguientes herramientas gratuitas que te ayudarán en este proceso: