Seguimos con nuestro objetivo de dar a conocer empresas inmobiliarias ofreciendo su punto de vista profesional del sector, en cuestiones de actualidad, tendencias y dinámicas de un mercado que nos afecta a todos. Si quieres conocer alguna más, entrar en la entrevista que hicimos a Bourgeois Fincas sobre el presente y futuro inmediato del sector inmobiliario.
Contactamos con EstilTres, una empresa que lleva más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, ofreciendo un servicio profesional desde una base de trato personal y humano. Y, así lo avalan sus directores y socios fundadores, Rocío Aguilar y Oscar Reina, transmitiendo a cada cliente las mejores prestaciones, adaptándose a sus necesidades y dedicándole tiempo y esfuerzo para su satisfacción.
– Trovimap: Antes de empezar, nos gustaría saber quién hay detrás de EstilTres
– Oscar: Yo soy Óscar, y dentro de la empresa desarrollo todo el aspecto burocrático del tema de hipotecas, contratos y también todo el aspecto de reformas. Nosotros somos un departamento propio de reformas donde tenemos arquitecto propio, podemos cometer restauraciones completas de viviendas, obras nuevas, fachadas y todo, siendo un servicio adicional que ofrecemos a nuestros clientes.
– Rocío: Yo soy Rocío, soy perita judicial, y ayudo a la persona a encontrar lo que realmente está solicitando, sus necesidades y, por otro lado, algo que para mí es básico, me gusta poder asesorar sobre la tasación y valor de la vivienda. Además, de acompañar a la gente a sus necesidades y a enseñar las viviendas que considero que son interesantes para los clientes.
– Oscar: EstilTres nació hace dos años en Sant Cugat, nosotros llevamos 20 años en el sector y, hemos trabajado principalmente en Barcelona y el Vallés. Todo nació como proyecto de apuesta por hacer una gestión inmobiliaria diferente, mucho más cercana con el cliente, ya que nos gusta poner el corazón a todo lo que hacemos.
– Trovimap: Nos habéis comentado que hace más de 20 años en el sector inmobiliario, ¿cómo os conocisteis?
– Rocío: Yo tenía 22 años, y empecé de comercial en una inmobiliaria y allí surgió. Tanto él como yo, es vocacional, disfrutamos con el tema del hogar y disfrutamos las horas que vamos a trabajar y, es fundamental.
– Oscar: Venimos a trabajar con ilusión, con pasión, nos gusta decir que somos gestores de sueños, porque el hogar no deja de ser un lugar donde se reúne la familia y amigos, donde empiezan muchos sueños, porque encontrar un lugar donde tengas que establecer tu vida es fundamental para nosotros.
– Trovimap: ¿Cuál es vuestro foco principal de mercado?
– Oscar: Nosotros nos enfocamos, principalmente, en las viviendas que podemos encontramos en el Vallés (Sant Cugat, Rubí, Cerdanyola, Sant Quirze del Vallés, etcétera.) pero hemos hecho gestión inmobiliaria en toda Catalunya.
– Trovimap: Y en este mercado que os movéis, ¿dónde podemos encontrar las “gangas” inmobiliarias?
– Oscar: Entendemos como gangas, aquella vivienda que está bien de precio o que es una oportunidad, generalmente, a nosotros nos gusta ser fieles a nuestros clientes, es decir, antes de publicarla se la ofrecemos a los clientes que tenemos en cartera, y si no les gustase, entonces, si que la publicamos para abrir el abanico a cualquier persona que contacte a través de nuestros medios de información.
– Trovimap: ¿Es un buen momento para comprar? Llevamos casi dos años…
– Oscar: Hace dos años los precios tocaron fondo, de un año y medio para aquí, vimos un crecimiento de los mismos. En este último año, en Sant Cugat ha sido exagerado, ha subido casi un 20% los precios, por lo tanto, quizás no es tan buen momento, pero si que es un momento que si te despistas puede ser que los precios suban.
Otro aspecto, es que los préstamos hipotecarios actualmente, tienen unas condiciones muy buenas a tipo fijo, que es lo que te garantiza pagar lo mismo durante muchos años sin sustos.
– Trovimap: Suponemos que en 20 años habéis visto mucho, ¿cómo ha evolucionado vuestro trabajo?
– Oscar: La diferencia principal es como te das a conocer al mundo, nosotros nos llamábamos “machacones”, porque colgábamos carteles por la calle.
– Rocío: Y picando timbre a timbre por todas las porterías, si se vendía algún piso.
– Oscar: La captación era muy de calle, estábamos en contacto con la gente. También con la prensa escrita, hacíamos páginas y páginas en diferentes medios y teníamos las fichas de los clientes en papel, los ordenadores servían solo para enseñar a los clientes los diferentes pisos. Ahora un 99% de los clientes los captamos por internet, la diferencia es abismal. Si no estás en las redes sociales y en los portales principales de difusión inmobiliaria, generalmente, no obtienes un posicionamiento. A parte, de la unión entre Apis.
– Rocío: Hay mucha gente que nos conocen por recomendaciones, el boca a boca entre clientes es fundamental y es de las mejores opciones.
– Trovimap: Vosotros estáis utilizando nuestros servicios, por eso para poder seguir creciendo nos gustaría saber, ¿qué opináis sobre Trovimap?
– Oscar: Trovimap es una herramienta buenísima para hacer comparaciones de mercado, ya que estáis muy bien posicionados en el conocimiento de todo lo que es una zona, como también es muy interesante la aplicación para móviles.
– Trovimap: Si a vuestra agencia os contacta un cliente que quiere encontrar un piso en una zona determinada en la que vosotros no tenéis mercado, ¿le ayudáis a buscar piso?
– Oscar: Nosotros estamos dentro de las Apis de Sant Cugat, donde compartimos inmuebles que tenemos a la venta y podemos acceder a otros dentro de la Apialia. Hemos colaborado con todos los Apis, hemos hecho ventas conjuntas o que ellos tenían el cliente y nosotros el producto o al revés. Y, es que antes esta colaboración casi no existía, i es totalmente necesario hoy en día. A una persona que le guste mucho nuestra manera de trabajar, nosotros le podemos hacer prácticamente toda la cartera de Sant Cugat sea nuestra o no, y así, él va a tener solo un gestor que le va a asesorar en todos los aspectos y no va a tener que renunciar a visitar pisos de otras inmobiliarias.
– Trovimap: En tema de captación, para una persona que quiere vender, ¿cuál es vuestro consejo?
– Oscar: Nuestra opinión es que el proceso de vender un piso es complicado ya que necesita mucho asesoramiento detrás, y por eso nuestro consejo para vendedores es que use una agencia como la nuestra que se ocupa de todo. Por ejemplo, la documentación que necesitas para una venta es mucho más amplia, ya que tienes que tener certificado energético, célula de habitabilidad en regla, saber si necesitas pasar una inspección técnica del edificio, porque sin esta documentación no podrás vender el piso y el notario no dará su consentimiento. Además, hay otras cosas detrás, el asesoramiento fiscal, asesoramiento legal de cualquier circunstancia que pueda tener la vivienda. Realmente, la inmensa mayoría de los vendedores no tienen esta información, por eso, también podemos ofrecer asesoramiento técnico, tenemos arquitecto en plantilla, asesoramiento de tipo reformas, cualquier cosa que necesites para vender el piso. Nos ocupamos absolutamente de todo.
– Trovimap: ¿Qué tendencias creéis que nos deparará el 2018?
– Oscar: El año que viene, si sigue la tendencia de ahora, los precios continuaran a alza. Entonces, el que esté pensando en cambiar de vivienda será una buena oportunidad antes de que los precios toquen techo.
Estamos en una zona, en el que el valor de las viviendas no cae, es una zona interesante para vivir, por todos los servicios que tenemos y por un tema de valor de mercado sólido y consolidado.
– Rocío: Los alquileres están carísimos, la gente se está planteando el hecho de comprar. Si los tipos están muy bien, los bancos vuelven a abrir el grifo, dan hipotecas, entonces, la gente se planteará la compra ya que, el alquiler está por las nubes. Ahora los contratos son de 3 años y entonces te pueden echar de tu hogar. Están subiendo las viviendas, pero al menos, estás haciendo una inversión con tu hogar, y ya no se trata de un alquiler. En dos años ha subido un tanto por ciento muy elevado. Por eso, es un buen momento para comprar.
– Oscar: El efecto empezó cuando los bancos dejaron de dar créditos. Las personas que antes querían acceder a una compra ya no podían y así, se generó una corriente para poder alquilar. Eso originó un alzamiento de precios espectacular y por eso tenemos mucha más demanda que oferta. Ciudades importantes como Barcelona o Nuevo York, están pensando en limitar el precio del alquiler. Hay gente de Sant Cugat que se tiene que ir a otros pueblos porque no pueden seguir, es una pena. Habría que hacer algo entre todos para contener los precios.
– Trovimap: Para finalizar, ¿os sirve de ayuda vuestro sitio web?
– – Oscar: Si, es fundamental mostrar lo que tú eres a través de las redes. Como hemos dicho antes, el 99% de nuestro negocio se mueve en las redes y claro, una ventana donde nos podemos mostrar y podemos enseñar lo que somos no se puede desaprovechar.
Si te apetece ver el vídeo resumen con EstilTres, lo puedes encontrar en nuestra página de Facebook o YouTube ¡Seguro que te gustará!
Gracias EstilTres!
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